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domingo, 29 de septiembre de 2013

¿PORQUE ESE IDIOTA ES RICO Y YO NO?

Este es el título del libro escrito por Robert Shemin, que leí recientemente, y del cual quisiera compartir contigo las principales ideas que me ha dejado.

En primer lugar, tengo que decir que el título del libro me cautivó desde que lo escuché, y esa fue la razón principal para comprarlo, y para leerlo (que no es lo mismo). Resultó que el tema principal del libro es exactamente lo que dice el título. Todos conocemos personas que podríamos pensar que no eran precisamente los más inteligentes, y se encuentran en una posición financiera mucho mejor que la nuestra. Y es en ese momento que nos hacemos ésta interesante pregunta.

Según lo que dice el autor, la mayoría de nosotros somos lo que él llama personas LQC: “Lado Correcto y Quebrado”. En teoría hemos hecho todo lo que se nos ha dicho, fuimos a estudiar, nos esforzamos por sacar buenas calificaciones, nos comportamos bien en el colegio, seguimos las reglas “del juego”, etc., y sin embargo, vivimos con problemas financieros, estamos endeudados, no podemos tener las cosas materiales que quisieramos (y que creemos que merecemos).

El fondo del libro son los secretos para alcanzar la riqueza:
Pon cabeza abajo todo lo que siempre pensaste sobre hacerte rico: La idea es cuestionarte todo lo que has pensado sobre éste tema. Muchas veces estamos de una forma condicionados por nuestros pensamientos, y los mismos no nos dejan avanzar, como por ejemplo creer que haber sido un buen estudiante es garantía para lograr “seguridad financiera”
Sigue las leyes espirituales de la riqueza: Estas son:
Dar: Muchas veces nos encerramos tanto en nuestros propios problemas que nos olvidamos de dar a los demás. Y ten en cuenta que lo más importante que puedes dar a los demás es tu tiempo, así que no hay excusa de que tu situación financiera no te lo permite
Recibir. Muchas veces nos cuesta recibir, agradecer, valorar y apreciar lo que se nos da, pero también muchas veces no estamos seguros de merecer lo que recibimos, y eso es algo que hay que aprender a hacer
Una meta te hace rico, más de una te deja en la quiebra: Es importante plantearte tu misión personal, y vivir de acuerdo a ella. A partir de tu misión, puedes establecerte objetivos de más corto plazo, para irlos alcanzando poco a poco y que te vayan acercando a tu misión personal. En éste punto menciona que tu misión debe contener 3 elementos que son muy importantes:
Valores: Cómo quiero que me recuerden
Pasión: Qué me apasiona y en qué soy bueno
Acción: Actividades diarias que puedo realizar
Para ser rico mañana, debes vivir como rico hoy: Este es un punto que tiene su lógica, y no es el primer autor que leo que propone la misma idea. Dice que puedes practicar a ser rico, por ejemplo, ir a un buen restaurante y pedir el plato más caro, ir al distribuidor de automóviles y realizar una prueba de manejo del carro de tus sueños, son algunos ejemplos de formas de practicar a ser rico. Obviamente deberás hacerlo sin comprometer tu situación financiera
Los idiotas ricos no se hacen ricos solos: Existen OP (otras personas), que pueden ser:
Tóxicos: Personas que pueden tener buenas intenciones, pero no te aportan. Muchas veces te quieren “poner sobre aviso”, de algunas cosas, porque ellos ya lo intentaron antes y fracasaron, o porque se encuentra en su zona de confort, o porque son los famosos ladrones de sueños
Facilitadores: Pueden aportar su experiencia, ideas, tiempo o dinero, y son personas de las que te conviene rodearte
Equipo de mis sueños: Es el equipo ideal por el cual te rodearías, si tuvieras que hacerlo. Puede incluir tu asesor financiero y fiscal, tu abogado, tu coach, tu asesor inmobiliario, etc
Todo es cuestión de tus activos: Los activos pueden ser bienes raíces, acciones y negocios
Actúa: Cada día debes realizar pequeñas acciones, que te acerquen a tus metas. Puede ser una pequeña acción que te tome 20 minutos realizar, pero en algo has avanzado hacia los objetivos que te has planteado
Transcribo a continuación la parte que me más me gustó, y considero que representa la idea central del mismo:

“Al comienzo de éste libro hubo un tipo que pasó a toda velocidad en un Cadillac o en un Porsche nuevecito mostrando su Rolex. Lo reconociste como el idiota que reprobó en la escuela, mientras que tu estudiaste mucho y sacaste puros veintes. Recuerdas que mientras estabas sentado en tu auto de ocho años de antigüedad y veías la hora en una baratija de reloj preguntaste: “Si soy tan listo, ¿Por qué ese idiota es rico y yo no?”.

“¿Quieres saber la respuesta? Porque ese tipo no se preocupaba por sacar puros dieces. Después de reprobar consiguió trabajo de mesero. Sonrió mucho. Consiguió excelentes propinas. El día que te graduaste de la secundaria él compró su primer duplex. El día en que recibiste tu pluma corporativa por diez años de trabajo él ya estaba retirado. ¿Qué lo hizo un idiota rico? La acción.”

Creo que ésto resume el tema central del libro, el cual, desde mi punto de vista, es muy entretenido, y te puede dejar algunas ideas que te servirán para motivarte a buscar el camino hacia la libertad financiera.

Espero que te decidas a leerlo, y que lo disfrutes como lo he hecho yo.LEUGIM

EL TRIANGULO D-I



Considero muy oportuno, ahora que he estado tratando sobre las formas de incrementar tus ingresos, como invertir tu capital, y sobre todo sobre invertir en negocios, mencionar ésta herramienta que resume muy bien las cosas que deberás tomar en cuenta para tener éxito en los negocios. El triángulo D-I es el siguiente:


El objetivo de éste artículo no es entrar a describir a profundidad ésta herramienta, pero voy a intentar darte una buena descripción de la misma que te sirva para tomar la idea general, y de repente motivarte a leer ellibro “Guía para Invertir”, de Kiyosaki, que es el tercero de la serie “Padre Rico, Padre Pobre”. En los capítulos 31 al 36 de éste libro trata a profundidad éste tema.

Según Kiyosaki, el éxito de cualquier negocio está apoyado en éste triángulo, que hace las veces de mapa mental, pues permite organizar todas las ideas que son importantes para tener éxito invirtiendo en negocios. A continuación te describo cada parte de éste triángulo:

MISIÓN

La misión es el punto de partida para poner un negocio. Es la base sobre la que se apoya tu idea, y es muy importante tenerla clara desde el principio. Muchos empresarios suelen pensar que la misión es un requisito que tienen que cumplir, por si alguien les pregunta, o porque “todos tienen una, ni modo que nosotros no”. Al final,lo importante de la misión es que debe describir exactamente la forma en que piensas satisfacer una necesidad del cliente. La misión no se trata de decir simplemente que somos los mejores porque si, sino que debe dar una imagen clarísima al cliente sobre la forma en que nosotros le podemos satisfacer sus necesidades.

Desde que leí la misión de The Rich Dad Company quedé impresionado por su sencillez y claridad:

“Elevar el bienestar financiero de la humanidad”.

Simplemente la lees, y no te queda ninguna duda de la necesidad que pretende ayudarte a satisfacer: Mejorar tu bienestar financiero.


EL EQUIPO

Parte determinante en el éxito de tu negocio, es la gente de la cual te rodeas para alcanzar tus fines. Puede incluir abogados, asesores financieros, banqueros, agentes de seguros, asesores en mercadeo, finanzas, recursos humanos, etc. Un equipo está formado por personas que tienen diferentes aptitudes, y que se apoyan mutuamente para lograr metas comunes.



En éste tema vale la pena proponer un ejemplo: Es posible que te hayas dado cuenta de la alta cotización que tienen en el mercado laboral ciertas personas, que se desempeñan como CEO (Director Ejecutivo) de las empresas más grandes del mundo. Muchas veces las empresas se pelean por ver quién será el futuro director de su empresa, y los ingresos que éstas personas llegan a tener son inmensos. Lo que caracteriza a éstas personas, entre otras cosas, es que saben formar excelentes equipos de trabajo, incluso asumen su puesto acompañados por su ejercito de ejecutivos, que forman su equipo, y que ha demostrado en otras ocasiones que puede hacer exitosa una empresa.

LIDERAZGO

En el libro dice Kiyosaki que el trabajo de un líder es “Sacar lo mejor de la gente”. Según él, el trabajo de un líder es una mezcla de cualidades de jefe, de visionario y de porrista. Un buen líder debe ser capaz de tomar decisiones, apoyar a su equipo, y mantener la mirada en la misión y visión de la empresa.

Para formar las cualidades de líder, es recomendable ofrecerse de voluntario en la iglesia, la comunidad y el trabajo. Esto te dará la posibilidad de participar en diferentes proyectos, recibir retroalimentación sobre tu desempeño, y mejorar los puntos que seas más débil.

ADMINISTRACIÓN DEL FLUJO DE EFECTIVO

Tuve un catedrático de finanzas, cuando estudié mi MBA, que decía “Las empresas nacen y mueren por la caja”. Por la caja, se entiende el efectivo. Algunas medidas básicas para la administración del flujo de efectivo incluye:

Hacer proyecciones de ingresos y gastos, de la siguiente semana, el siguiente mes, el siguiente año, y actualizarlas semanalmente, si es necesario

Facturar lo más pronto posible, y pedir pago por adelantado cuando se pueda, incluso otorgando descuentos o promociones por pronto pago

Brindar oportunidades a los clientes para que puedan efectuar sus pagos de diferentes formas. A veces los clientes quieren pagar, pero la empresa es la que no les cobra

Evaluar a los clientes a los cuales se dará crédito, y mantener una cartera sana

Solicitar a nuestros proveedores mejores condiciones de crédito, mayor plazo, por ejemplo

Buscar apalancamiento financiero, para abaratar el costo del dinero

Solicite líneas de crédito en diferentes bancos, antes de necesitar el efectivo, para poder negociar mejores condiciones

Mantener los costos fijos lo más controlados posible

Evaluar si puede lograr un plan de inversión a corto plazo para el efectivo

En fin, todo se basa en tener los controles que permitan optimizar el manejo del efectivo, asegurando que estará a disposición para el momento en que se necesite, y que no estará ocioso.

ADMINISTRACIÓN DE LAS COMUNICACIONES


Las comunicaciones están directamente relacionada con el flujo de efectivo. La mercadotecnia, por ejemplo, es la forma por medio de la cual una empresa se comunica con sus clientes. Si lo hace de buena forma, lo más probable es que logre incrementar sus ventas, y con ello sus ingresos. El servicio al cliente, el proceso de venta, las relaciones públicas con clientes y proveedores, son otros ejemplos de por qué la comunicación es muy importante para mejorar el flujo de efectivo de la empresa.

Internamente también es muy importante la forma de trasladar la información relevante a todos y cada uno de los colaboradores de la empresa. Muchos conflictos se crean por una mala comunicación, y un pequeño conflicto puede afectar el desempeño general.

Todos aprendemos a comunicarnos desde que somos bebés, pero es importante que aprendamos a comunicarnos BIEN. Kiyosaki recomienda tomar cursos de oratoria, comunicaciones interpersonales, marketing, ventas, publicidad, negociación, etc., para ir desarrollando las cualidades que nos hagan mejores comunicadores.

ADMINISTRACIÓN DE LOS SISTEMAS

Es importantísimo para cualquier empresa tener los sistemas que hagan que la empresa opere sin problemas. Por ejemplo McDonalds, que es una empresa global, y funciona igual en todo el mundo, siendo administrada en su mayoría por adolescentes, quienes son muchas veces quienes preparan la comida, toman los pedidos y cobran a los clientes. Esto lo logra porque tiene excelentes sistemas que hacen que todo funcione.

En general, cualquier empresa debe contar con sus procedimientos y manuales, en los cuales se describe lo que la empresa hace, y cómo lo hace. Los sistemas deben incluir todos los aspectos relacionados con las actividades que realiza tu negocio:

Sistemas de operaciones diarias en la oficina, como por ejemplo contestar el teléfono

Sistemas de desarrollo y diseño de productos

Sistemas de producción del producto, o prestación del servicio

Sistemas de facturación y cobros

Sistemas de mercadeo y servicio al cliente

Sistema de contabilidad y cuentas por pagar

Sistemas de recursos humanos

Etc

ADMINISTRACIÓN LEGAL

Esto se refiere a la administración de todos los aspectos legales que afectan al negocio, como por ejemplo:

Elaboración de contratos con proveedores, clientes, empleados, etc

Inscripción de patentes, registros de marca y derechos de autor

Trámite de licencias y permisos necesarios

Cumplimiento leyes del consumidor, leyes ambientales, etc

Acuerdos de confidencialidad

Temas de derecho laboral, acuerdos con empleados, salud y seguridad industrial, etc

Arrendamiento de equipo, instrumentos de deuda, etc

Emisión de acciones, fusiones, adquisiciones, etc.

ADMINISTRACIÓN DEL PRODUCTO

No es casualidad que el producto sea el último en la lista, y el más pequeño en el triángulo D-I. De nuevo podría mencionar el ejemplo de McDonalds, pues en general, cualquiera de nosotros podemos hacer una hamburguesa mejor que las de McDonald pero pocos podríamos establecer un sistema de negocio mejor.

No es que el producto no sea relevante, pues sigue siendo una pieza fundamental dentro del triángulo D-I, pero un negocio basado en el producto, que ignores los otros aspectos del triángulo D-I, está condenado a la ruina, por muy bueno que sea el producto.


Probablemente tienes un negocio que no logra despegar, o que en algún momento has pensado en algún producto o servicio que podría satisfacer alguna necesidad de otras personas, y no sabes por donde comenzar. Espero que te motives a plantear todos los aspectos del Triángulo D-I, y con ello logres tener éxito en tu negocio o futuro emprendimiento.LEUGIM

viernes, 27 de septiembre de 2013

La pregunta más común de los lectores de este blog es ¿Cómo hago para iniciar mi propio negocio?

Y aunque de manera un tanto instintiva tenemos idea de lo que queremos hacer, no siempre sabemos por donde comenzar o cómo darle forma a nuestro proyecto de negocios. 

Así que intentando siempre brindarte herramientas que faciliten la construcción de tu negocio, hoy te comparto una guía que puedes imprimir con una serie de preguntas y puntos determinantes para poner en orden tus ideas y dar los primeros pasos que aseguren que iniciar tu negocio sea una experiencia exitosa.

La primera razón por la cuál esta guía te ayudará es porque te permitirá elevar tu visión a un nivel en el cual podrás planificar y proyectar de manera consciente, serena y lógica sobreponiéndote a la emoción y minimizando el riesgo.

El proceso es similar independientemente del tamaño de la empresa que tienes en mente y te ayudará a no asumir sino a calcular técnicamente los costos de iniciar tu negocio.

CÓMO UTILIZAR ESTA GUÍA
Mi recomendación es que la imprimas y con lápiz en mano respondas lo más claramente posible a cada una de las preguntas planteadas. Toma tu tiempo. No hay ninguna prisa y por el contrario, entre mejor analices tus respuestas, mejor podrás dar forma a tu negocio.

Luego, después de una semana, imprime una segunda vez el documento y responde nuevamente todas las preguntas analizando tus respuestas anteriores a manera de revisión. Este es el proceso de "ordenar tus pensamientos". Notarás que en esta segunda fase, tu lado creativo habrá encontrado mejores ideas, propuestas y probables soluciones que en la primera fase no hayas visualizado con claridad.

Si no tienes totalmente clara una pregunta pasa a la siguiente pero asegúrate de responderla aún cuando te tome un poco mas de tiempo. Al terminar esta segunda fase tendrás prácticamente en mano un plan de negocios perfectamente adaptado a tus condiciones particulares de mercado, posibilidades de inversión y conocimiento personal del negocio y estarás listo para entrar en acción. No importa si tu documento tiene 2 páginas o 20, será tu plan y la brújula para que las cosas caminen bien desde el principio.

Así que, luego de este preámbulo, acá esta la guía.
Tenga a mano toda la información relacionada con su idea de negocio como: borradores, prototipos, esbozos de ideas, información de negocios similares y cualquier documento legal que pueda ser de utilidad.

DESCRIPCION GENERAL
Escriba una descripción general breve de su idea de negocios y de lo que piensa hacer.
Defina una misión: en un par de líneas que es lo que usted desea lograr por medio de construir este negocio y cuales serían los valores sobre los que piensa fundamentarlo.
Describas sus metas a corto (1 año) y largo plazo (5+ años).

DESARROLLO
¿Quién es el dueño del negocio? (puede ser mas de uno)
¿Cuál será su estructura legal? (corporación, sociedad, pequeño empresario)
¿Qué tipo de negocio desea iniciar? y ¿a que industria pertenece? Busque información e identifique factores potenciales que le hagan saber que esta industria tiene potencial.
¿Cuál es la tendencia de esta clase de negocios? ¿Se están abriendo más en su zona?
¿Cuenta con el conocimiento y experiencia para operar este negocio?
¿Cuenta con el conocimiento sobre los productos y servicios a brindar? o eventualmente ¿tendrá algún colaborador experto en el tema?
¿Qué ofrecerá su negocio que sea novedoso o atractivo sobre otras empresas de esta industria?
¿Cómo planea mantener su negocio vivo en esta industria?
¿Es un negocio que ya existe o abrirá por primera vez? (defina una fecha tentativa de inicio)
¿Dónde estaría ubicado su negocio? (su casa, local comercial, oficina, Internet, otros)
¿Qué producto(s) o servicio(s) promoverá su empresa?
¿Qué necesidades satisfacen estos productos o servicios?
¿Cuánto dinero necesita para abrir sus puertas? (ver presupuesto más adelante)
¿Cuánto dinero necesitará para operar mensualmente?
¿Cuanto desea o necesita ganar el primer año?
¿Cuánto necesitaría vender para obtener las ganancias que pretende?
Considere y defina la posibilidad de utilizar servicios externos o temporales.
Describa las características de los productos y servicios.
Describa los riesgos que puede tener la promoción de sus productos.

ORGANIZACIÓN
¿Quién dirigirá el negocio? (gerente o máxima autoridad)
¿Cuáles serán las obligaciones y responsabilidades del gerente?
¿Cuáles serán los horarios de operación del negocio?
¿Son estos horarios competitivos?
¿Cuáles serán los salarios a pagar? (proyectados)
¿Qué otro personal necesitará contratar? (recepcionistas, vendedores, bodegueros, pilotos, etc.)
¿Cuánto deberá pagarles de salario y que clase de relación laboral tendrán?
Defina las responsabilidades, horarios y obligaciones de cada colaborador.
¿Qué servicios externos utilizará? (contables, legales, técnicos, etc.)

MERCADEO
¿Dónde comprará sus productos?
¿Qué precio tendrán sus productos o servicios?
¿Son estos precios competitivos?
¿Cuáles serán los beneficios que su empresa ofrecerá a sus clientes?
¿Cuáles serán los beneficios diferenciadores que ofrecerá a sus consumidores?
¿Tienen sus productos ciclos de vida o vencimiento?
¿Sus productos son estacionales o de época?
¿En que época se venden mejor sus productos?
¿Cuál sería la época más débil en ventas para su negocio?
¿Qué tiene planeado hacer para generar ingresos en temporadas bajas?
¿Cómo piensa vencer a su competencia? ¿Tiene alguna estrategia?
Defina los potenciales riesgos que considera podrían existir en su negocio

ANALISIS DEL MERCADO
Describa el perfil de su cliente
Describa en detalle a sus clientes potenciales (edad, nivel socio económico, género, educación, etc.)
¿De dónde vienen sus clientes?
¿Existen clientes potenciales en la zona donde piensa ubicar su negocio?
¿Tienen sus clientes capacidad económica para adquirir sus productos o servicios?
¿Quiénes son sus competidores principales?

ESTRATEGIA DE VENTAS
¿Cómo piensa promocionar sus productos o servicios?
¿En dónde piensa promocionarlos? (ciudad, zona, países)
¿Qué medios de publicidad piensa utilizar?
¿Cuánto le costará esta clase de publicidad? (cotice)
¿Porque ha elegido estos medios? ¿Qué le hace pensar que son los más efectivos?
¿Con que frecuencia pagará por publicidad? (diaria, semanal, mensual, ocasional)
¿Cuánto presupuesto mensual designará para promoción y publicidad? (porcentual)



Y listo! Acá tienes 53 preguntas o puntos determinantes para comenzar. Como mencioné al inicio no tienes que hacerlo en un día ni en una sola hoja. Entre más descriptivo seas es mejor y recuerda que en la primera fase deberás plasmar todas las ideas que vengan a tu mente y en la segunda les darás un poco más de forma.

Es un ejercicio un tanto largo pero te ayudará a saber si cuentas con todo lo necesario para iniciar con buen pie ya que justamente una de las debilidades comunes de muchos emprendedores es lanzarse sin planificar y darse cuenta luego que no estaban totalmente preparados para asumir las responsabilidades económicas y técnicas que requiere la empresa.

En una segunda parte, expandiré sobre la parte financiera relacionada con la inversión inicial y elaboración de un presupuesto mensual. Espérala! LEUGIM

miércoles, 25 de septiembre de 2013

La Oruga



Había una oruga que estaba cansada de arrastrarse para sobrevivir.

Cansada de alimentarse con las hojas que se encontraba en su camino y no de los alimentos que deseaba.

Cansada de vivir camuflajeada para evitar ser devorada por sus depredadores.

Cansada de su vida rutinaria.





Dentro de sí…

Esta oruga sentía…

Que merece una mejor vida.
Que no vino a este mundo para vivir arrastrándose.
Que no tiene porque alimentarse de los alimentos que encuentra en el camino.
Que ella puede decidir qué comer, donde comer, donde vivir y como vivir.

En ese momento…

La oruga empieza a llorar.

Un llanto tan fuerte que alertó a la tortuga que pasaba por el lugar.

La tortuga le preguntó,

¿Por qué lloras?

Sr. Tortuga, dentro de mí, siento un llamado.

Un llamado a la grandeza.
Un llamado de tener una gran vida.
Un llamado de transformarme por completo.

Mi querida Oruga,

Entre las orugas existe un rumor…

“Que las orugas son capaces de tener alas y volar por todos los cielos. Dejan de ser orugas para convertirse en bellas mariposas”

¿Por qué no me he convertido en mariposa?
¿Por qué mis amigas orugas no se han convertido en mariposas?

Hay unas orugas incrédulas que prefieren vivir y morir como orugas.

Para pasar de oruga a mariposa requiere un sacrificio, comentó la tortuga.

Te expones a una nueva clase de depredadores – los que se burlaran de ti por querer cambiar tu ambiente.

Correrás nuevos peligros – el miedo a lo desconocido.

Este llamado que siento, es más fuerte que cualquier miedo o sacrificio.

Y siguió su camino rumbo al sol.

De paso, se despidió de sus familiares por la jornada que estaba emprendiendo.

Sus conocidos se burlaron. Lo humillaron. Trataron de persuadirlo para cambiar su parecer.




“Nosotros sentimos ese llamado, pero lo ignoramos Una mariposa nos dijo que era verdad, pero ¿para qué arriesgarnos? ¿Qué tal y esa mariposa solo buscaba embaucarnos? Estamos contentos porque estamos vivos y aquí no corremos ningún riesgo. Tenemos lo necesario. Ni se te ocurra hacer algo semejante.”



En ese momento recordó las palabras de la tortuga:

“Te expones a una nueva clase de depredadores – los que se burlaran de ti por querer cambiar tu ambiente.”

La oruga contestó:

Lo haré con ustedes o sin ustedes. La oruga que quiera acompañarme es bienvenida.

4 orugas decidieron emprender el viaje.

Una de ellas le suplicó…

“Por favor, garantízame que me convertiré en una bella mariposa.”

No puedo garantizarte eso. Sería injusto para ti y para mí. Lo que te puedo garantizar es que pase lo que pase, si emprendes el camino, tienes una oportunidad de convertirte en mariposa. Si te quedas aquí, sabes que vivirás y morirás como oruga.

Y continuó su camino.

Días después… sintió ganas de refugiarse porque algo estaba a punto de ocurrir, tenía miedo pero recordó las palabras de la sabia tortuga:

“Correrás nuevos peligros – el miedo a lo desconocido.”

Y tomó valor.

Encontró una hoja y poco a poco hizo un capullo que la cubrió por completo…

Era la primera vez que hacia algo similar, pero cuando existe un “por qué” el cómo hacerlo no importa.

Las orugas que la habían acompañado se quedaron a ver lo que ocurría.

Días después, el capullo empezó a abrirse.

Era algo bello.

Las otras orugas estaban asustadas y emocionadas al mismo tiempo. Por ningún lugar encontraron a la oruga…

Solo vieron a una mariposa bella que volaba libre por el cielo.

Esto dio valor para que las otras orugas siguieran con llamado…LEUGIM



domingo, 15 de septiembre de 2013

Conferencia de Andres Barreto sobre cómo emprender sin experiencia, sin dinero y sin contactos

AUTOR LEUGIM LEGNA

Andrés Barreto es un joven emprendedor Colombiano que a los 18 años decidió emprender en el mundo de la tecnología. Actualmente tiene 26 años y su lista de proyectos exitosos ha ido creciendo año tras año.

Cuando Andrés tomó la decisión de lanzarse a emprender, se encontró con 3 grandes obstáculos: No tenía dinero, no tenía experiencia y no tenía contactos… ¿Qué hizo el joven emprendedor frente a estos obstáculos? Pues bien, Andres tomó cada uno de estos obstáculos como un reto para poner a prueba su capacidad creativa y su actitud emprendedora.

Entre sus proyectos más destacados podemos mencionar Grooveshark (un servicio para escuchar música en streaming), Pulso Social (un medio dedicado a promover el emprendimiento), Onswipe (un sistema de publicidad para monetizar contenidos en dispositivos touch) y Socialatom Group (un programa de apoyo a emprendedores Latinos).

Bien, pero dejemos que sea el mismo Andres Barreto quien nos cuente un poco de su trayectoria en el mundo del emprendimiento. A continuación te comparto una conferencia (imperdible!) de la participación de Andres en TEDxJoven@Montevideo. Su mensaje es claro: “Es posible emprender sin experiencia, sin dinero y sin contactos”.http://youtu.be/30KJeeOa5WY

Tú tesis universitaria puede ser el mejor negocio de tu vida

¿Sabías que Google nació como una tesis elaborada por Larry Page y Sergey Brin como requisito para obtener su doctorado en Ciencias de la computación en la Universidad de Stanford?

Hay varios casos de empresarios exitosos, tal y como Larry Page y Sergey Brin, que hicieron dinero con su requisito de titulación. Si eliges un tema que sea una oportunidad y que te apasione, podrás encontrar financiamiento universitario o a través de aceleradoras…

Las tesis o trabajos de grado, son percibidos en nuestra sociedad como un simple requisito académico que estamos en la obligación de cumplir si queremos obtener nuestro titulo universitario, pero también puede representar las bases para llevar a cabo un emprendimiento, ya que facilita las posibilidades de iniciar una empresa.


Luis Armando Bravo, fundador de Probionics (una empresa que nació de su tesis universitaria para obtener el titulo de ingeniero biónico en el Instituto Politécnico Nacional), dijo en una entrevista para la revista Expansión:

“Hay que olvidar el estigma de que la tesis es un requisito académico para titularse, en realidad es una oportunidad de crecimiento… Ser estudiante abre puertas. Es una ventaja al iniciar un proyecto, te permite utilizar el equipo de la universidad y recibir donaciones de materia prima de empresas”

Larry Page, fundador y actual CEO de Google, se encontraba realizando un doctorado en Ciencias de la Computación en la Universidad de Stanford, cuando conoció a Sergey Brin. Juntos trabajaron en la investigación y redacción de una tesis que se convirtió en los cimientos para crear Google, una exitosa empresa que facturó 50,175 millones de dólares (mdd), en 2012.

Contar con el apoyo de la universidad, una vez terminada la tesis, es una gran oportunidad que facilita a los jóvenes las posibilidades de iniciar su propio negocio.

Tesis universitaria como negocioAlan Huber, quien estudió Administración de Empresas y decidió gestar su proyecto en Iberoinc, la incubadora de negocios de la Universidad Iberoamericana, dice al respecto:

“El principal reto para emprender después de la universidad es hacerlo, pero si recurres a tu alma máter es más fácil”

Fernando Torres, asesor en planes de negocios de la Universidad La Salle, dice:

“Emprender en la universidad es una oportunidad para que los estudiantes reciban asesoría de especialistas en la construcción del plan de negocios. Sin embargo, falta más financiamiento de las universidades”

Eduardo Morelos, gerente de desarrollo de Negocios en Wayra, agrega:

“La mayoría de las tesis se quedan guardadas en las bibliotecas… Para que no se empolve tu tesis, debes elegir un tema que represente una oportunidad de negocio y buscar modos de financiamiento alternos, como los de universidades o aceleradoras”

Un interesante reto para los jóvenes universitarios: elaborar tesis no solo con un enfoque académico, sino proyectándose hacía crear negocios que generen un impacto en la sociedad. LEUGIM

domingo, 8 de septiembre de 2013

Helado con sabor a Facebook

AUTOR: LEUGIM LEGNA

Facebook es evidentemente una de las marcas que mayor recordación genera en las personas a nivel mundial, pues, debido a la posición de compañía líder que ostenta en el mercado de la internet, sus colores, su nombre fácilmente pronunciable, entre otros factores; hoy un enorme número de personas en el mundo son conscientes de lo que significa la red social para el universo digital.

Muchos son quienes ven una oportunidad en toda esa fama, en esos impresionantes niveles de recordación de marca y fidelidad en clientes, para crear sus negocios y sacar provecho a lo ya mencionado (negocios parásito), claro ejemplo de ello lo son Admir y su hermano Ibi Adil, dos dueños de una heladería ubicada en la Isla Muerter de Croacia, quienes elaboraron (sin permiso de la marca original) un helado con sabor a Facebook.


El susodicho producto, que es una marca de jarabe de color azul con helado de vainilla y adornado con un logotipo de la compañía digital, ha sido un éxito total, pues en poco tiempo, les ha representado ya un importante aumento en las ventas, debido al número de curiosos que reconocen la marca y no se impiden probar el producto. Cada bola de tal helado tiene un precio de 1 euro.


Una muestra más de que las redes sociales ya son parte de nuestro día a día.

18 Pasos para Desarrollar tu Negocio

AUTOR LEUGIM LEGNA
Descripción:

Iniciar su propio negocio siempre es emocionante, pero también significa que debe entender y hacer todas las cosas que convertirán su buena idea en una compañía que realmente funcione. Con todos los asuntos a considerar (el nombre de su negocio, ubicación, estructura legal, licencia de negocio, permiso de venta, seguros, sitioWeb, finanzas, mercadeo, etc.), es fácil sentirse como que se está en un laberinto. Esta es una guía detallada, clara, concisa y fácil de seguir. Linda Pinson ha educado con éxito a empresarios durante más de 20 años. Con este libro, de nuevo ella ofrece una de las fuentes más confiables e informativas en el mercado.

18-pasos-para-desarrollar-tu-negocio-gratis
Métodos probados para construir un negocio sobre un cimiento sólido

Con la información más actualizada, formas, ejemplos y hojas de trabajo y de cálculo, este libro le guiará paso a paso en todo lo que necesita para iniciar un negocio exitoso.

Encuentre el negocio correcto para usted, que combine sus habilidades e intereses

Decida si es mejor comprar un negocio, iniciar su propia empresa, comprar una franquicia o ser empresario social

Nombre su negocio, decida su estructura legal y escoja una ubicación

Averigüe cómo obtener una licencia de negocio, presentar un DBA o nombre ficticio y conseguir un permiso de venta

Descubra si califica para un negocio desde el hogar

Proteger su negocio con seguros, derechos de autor, marcas registradas y patentes

Estudie las opciones financieras para su negocio

Organice sus libros contables y planee el flujo de dinero en efectivo

Investigue su mercado objetivo y planee su estrategia publicitaria

Conozca lo básico sobre la Internet y desarrolle un sitio Web para su negocio

Aprenda lo básico sobre la planeación de negocios



Siete Estrategias Ganadoras en el Marketing del Siglo XXI



AUTOR: LEUGIM LEGNA 

Desarrollar una estrategia empresarial novedosa siempre ha sido una de las principales obsesiones de la mayoría de las empresas, pero cuando eso pasa a convertirse en pensar en estrategias ganadoras, es decir, aquellas que gozan de garantías de éxito por encima de la media, se convierte en una verdadera quimera.

En el pasado siglo XX oímos hasta la saciedad la manida frase de que el mundo está cambiando, pero nunca nos pudimos imaginar que esta espiral de cambio fuese a ir tomando cada vez más y más velocidad a medida que avanzaba su giro, llegando a lo que ocurre en la actualidad en que cada año las nuevas tecnologías que aparecen hacen cambiar y quebrarse los paradigmas y referentes que teníamos hasta el momento, obligándonos a replantearnos una y otra vez los escenarios en que vivimos y a no poder dar ya como básica ninguna situación del mercado, sino tener que estar diariamente alerta de dichos cambios para poder adaptarnos cuanto antes y no quedar perdidos en el olvido de los clientes.

Y si esto ocurre en la vida llamémosle “normal” de las empresas, el Marketing vive esto con mucha más intensidad, ya que de principio a fin se ve afectado diariamente por todos estos cambios de los que hablamos siendo el departamento que más intensamente debe vivir estos cambios y más flexible debe hacerse en este nuevo siglo XXI. Según nos indican prestigiosos “gurús” de esta disciplina, el marketing debe cambiar.
Y en este cambio, Philip Kotler nos regala 7 estrategias que considera ganadoras ante estos nuevos escenarios y a la vista de que los mercados son cada vez más competitivos, ya que han sido testadas en diferentes modelos de negocio y que han demostrado que pueden aportarnos modelos estratégicos a tener en cuenta para implementarlos en el nuestro.

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1. Estrategia de bajos costes:

Esta forma de planteamiento empresarial la podemos encontrar en sectores tan dispares como los que utilizan empresas como Ikea, Wal-Mart, o las líneas aéreas de bajo coste como Easyjet.

No se trata sólo de reducir algunos costes, sino de aplicar la reducción de costes en casi todas las áreas de la empresa, pero eso si, sin deteriorar la expectativa que el propio cliente tiene, ni la esencia del negocio en si. Me refiero a dos puntos importantes:

• Por un lado a que deberemos ser ingeniosos e introducir una buena dosis de creatividad en este proceso como ha hecho Ikea introduciendo nuevos conceptos en tiendas de muebles como por ejemplo disponer de guardería en el propio centro, ó crear establecimientos atractivos y modernos.
• Y por otro a que si un modelo de negocio funciona, no es suficiente con aprovechar el 30% de sus planteamientos sino que hay que tomar el máximo de los mismos y utilizarnos en nuestro favor. Me estoy refiriendo a que en los últimos años hemos visto nacer docenas de compañías aéreas de bajo coste en Europa, pero sin embargo la mayoría han fracasado en poco tiempo y no porque este modelo de negocio no funcione, sino que una de las principales razones es que sólo adoptaron algunas partes de dicho modelo, que estaba haciendo triunfar a sus competidoras y despreciaron el resto, dejando demasiados agujeros por donde perdieron fuelle hasta morir.

2. Crear una experiencia única para el consumidor:

Otra estrategia que se ha demostrado que funciona y es una apuesta segura si se consigue llevar a término, es centrarse en conseguir que el cliente viva una experiencia excepcional, única, diferente y eso hará que esté dispuesto incluso a pagar más dinero por un producto o servicio similar al que pueda encontrar en la competencia.

Los dos ejemplos básicos serían Harley Davidson, que lejos de ofrecernos la moto más rápida, más barata, ó más moderna, nos regala un estilo de vida. Conducir una Harley no tiene comparación. Quienes tienen una, se sienten en posesión de un bien preciado, como quien tiene un Sorolla o un Van Gogh, y si les preguntamos cual es la diferencia por la que prefieren este tipo de motos, nos dirán que no se trata del tipo de moto, pues conducir una Harley es diferente.

Otro ejemplo más actual podría ser Starbucks, que ha roto el concepto de cafetería tradicional para adentrarnos en una nueva forma de concebir este acto tan cotidiano. Ya no estamos hablando de tomar un café, sino de vivir una experiencia diferente mientras tomamos un café. Y eso hace que estemos dispuestos a pagar 3 euros por lo que a menos de 30 metros nos dan por sólo 1 €.

3. Reinventar nuestro modelo de negocio:

En muchas ocasiones nos dice Kotler, nos empeñamos en mejorar nuestro producto o servicio, añadiéndole características, funcionalidades, sabores o texturas y sin embargo no alcanzamos los objetivos pretendidos.

Hay veces que todo esto no sirve y que antes de seguir por el mismo camino es recomendable hacer un alto y plantearse cual es el verdadero modelo de negocio que acometemos y tratar de reinventarnos a nosotros mismos, no enfocándonos en hacerlo mejor sino en hacerlo diferente.

De esta manera podemos ver como ejemplo a las librerías Barnes & Noble, que sin dejar de vender libros, dieron un giro al concepto y ofrecieron otro tipo de servicios satélites alrededor de su negocio que le añadían valor a lo esencial, a la venta de libros, como por ejemplo que los propios autores den periódicamente conferencias sobre sus obras, consiguiendo que el consumidor les perciba de otra forma y les considere referencia en el sector por todo lo que encuentra en este negocio.

4. Ofrecer calidad máxima en el producto:
Penetrar en la mente del consumidor y dejar una huella de marca, es el objetivo de cualquier departamento de marketing, aunque ese destino tiene diferentes caminos, y uno de ellos es asociar nuestra marca a la imagen de calidad, de tal forma que con sólo pensarla, el cliente no necesite que le aportemos más información al respecto. Hay clientes que quieren lo mejor y sólo lo mejor, y si se lo damos tendremos clientes cautivos y adictos a nuestra marca.
Y de esto saben mucho en Toyota, pues aunque eso no es fácil de alcanzar y por supuesto pasa por un camino de largo recorrido, pues no es una estrategia de corto plazo, eso si, sabemos que es un triunfo asegurado.

5. Centrarse en nichos de mercado:

Otra forma de garantizarnos el éxito es centrarnos en nichos de mercado. Esto no es nuevo, por supuesto que no, sin embargo vemos como muchas empresas en la actualidad aun no se han enterado que este planteamiento existe y tratan de venderle a todo el mundo, consiguiendo no venderle a nadie.

Si tratamos de ofrecer un producto que agrade y sea el elegido por todas las edades, por ambos sexos, por todos los estratos sociales, etc., estaremos garantizándonos que nunca conseguiremos que nadie lo compre, porque es obvio que no tienen los mismos gustos, preferencias o necesidades un joven universitario, un ama de casa, un trabajador de la construcción, o un jubilado extranjero que viene a vivir a nuestro país para disfrutar del clima y la playa.

El fabricante de envases Tetra sería un buen ejemplo, aunque una estrategia ganadora adicional podría ser no sólo acometer un mercado nicho, sino hacerlo en varios simultáneamente ya que de esta forma podremos tener más posibilidades de éxito aún a pesar de que no todas nuestras estrategias tengan éxito.

6. Ser innovador:

Innovación, innovación, innovación. En algunas empresas ésta es una máxima que les persigue en cualquier planteamiento porque la han asumido como una de sus ventajas competitivas, y si quisiéramos poner un nombre a este concepto, Sony es una de las marcas que podríamos decir que ha adoptado este principio con más asiduidad a lo largo del tiempo.

Si el cliente percibe que nuestra marca está en continuo lanzamiento de productos que suponen un paso adelante, lo asocia, y la refuerza contra la competencia. Y esto no supone que hablemos sólo de productos de tecnología, sino que es aplicable a cualquier sector y a cualquier tipo de empresa.

7. Ser el mejor en diseño:

Esta estrategia se basa en algo tan simple como que hay un tipo de personas que no sólo les gusta y prefieren, sino que necesitan, estar cerca y vivir con aparatos y elementos que estén bien diseñados. Es una realidad y hay que aprovecharla, pues existe un mercado para los productos con diseño.

Dos empresas que han optado por esta línea diferenciadora y que han obtenido importantes triunfos utilizándolas, son Apple o Bang & Olufsen. Y en ambos casos todos conocemos que tipo de productos ofrecen y que se percibe de ellos nada más verlos.

Sacar una empresa adelante es una tarea laboriosa que está repleta de dificultades, y si hablamos de una pequeña o mediana empresa, esto se hace aún más complicado, pero hay estrategias que han sido testadas y puestas a prueba durante años en diferentes sectores, y que finalmente han producido resultados.

Somos precisamente las pequeñas y medianas empresas las que más tenemos que aprovechar estas experiencias ajenas para evitar el testeo con nuestros bolsillos, y evitar perder un sólo euro en ensayos y procurar eludir cualquier posibilidad de desvío del rumbo marcado hacia el triunfo.

Y como suelo decir, todo esto es importante, pero aun lo es más el seguir Soñando en Grande, porque no nos podemos conformar con menos, y estas estrategias nos protegen de salirnos de la carretera que nos lleva hacia esos sueños.

jueves, 5 de septiembre de 2013

la historia de Sylvester Stallone

Es la historia de Sylvester Stallone, una de las superestrellas más famosas de EEUU.
Hace años, Stallone luchaba por tener éxito como actor en casi cualquier categoría – sin ver resultados. En cierto momento, estaba tan desesperado que robó las joyas de su mujer y las vendió. Las cosas se pusieron tan mal que terminó viviendo en la calle durante 3 días, en la estación de autobuses de Nueva York.

Incapaz de pagar el alquiler o compara comida, su punto más bajo llegó cuando quiso vender a su perro a cualquier desconocido que pasara por la tienda de licores. No tenía dinero para seguir alimentándolo, y lo vendió por sólo $ 25. El cuenta que se fue llorando.

Dos semanas más tarde vio a un combate de boxeo entre Mohamed Ali y Chuck Wepner que le dio la inspiración para escribir el guión de la famosa película, Rocky .

¡Escribió el guión en 20 horas! Trató de venderlo y recibió una oferta de $ 125.000 por él. Pero él tenía una condición: Quería protagonizar la película. Quería ser el actor principal, el mismísimo Rocky.

Sin embargo, la productora dijo NO. Ellos querían un actor “de verdad”. Se fue con su guión, y unas semanas más tarde, el estudio le ofreció $ 250.000 por el guión. Él se negó. Incluso le ofrecieron $ 350.000 . Incluso así dijo que no. Él quería estar en esa película.
Después de un tiempo, el estudio cedió y le dio $ 35.000 por el guión y le dejaron protagonizar la película.


¡El resto es historia! La película ganó los Oscar como Mejor Película, Mejor Dirección y Mejor Montaje. ¡Incluso fue nominado a mejor actor! La película ROCKY sigue incluida como una de las más exitosas de la historia del cine americano.

¿Y sabes lo primero que compró con sus $ 35,000?

Al perro que vendió. Sí, Stallone quería a su PERRO tanto que esperó en la tienda de licores durante 3 días al hombre que compró su perro. Y en el tercer día vio al hombre. Stallone explicó por qué había vendido al perro y le rogó que se lo re-vendiera. El hombre se negó. Stallone le ofreció $ 100. El hombre se negó. Él le ofreció $ 500. Y el hombre se negó. Sí, se negó incluso $ 1000. Y, lo creas o no, Stallone tuvo que pagar 15.000 dólares por el mismo perro se vendió por sólo $ 25! ¡Y así consiguió su perro de vuelta!

Y hoy, el mismo Stallone que durmió en la calle y vendió a su perro sólo porque él no podía siquiera alimentarlo es una de las mayores estrellas de cine que jamás haya caminado sobre la Tierra!
Estar en la ruina es duro, muy duro. ¿Alguna vez has tenido un sueño? ¿Un sueño maravilloso? ¿Pero estás demasiado golpeado como para ponerlo en práctica? ¿O te sientes demasiado pequeño como para hacerlo?

La vida a veces es dura . La gente quiere tus productos pero no te quiere a ti. Si no eres conocido, tienes contactos, o tienes mucho dinero – es difícil hacerte notar.

A menudo las esperanzas se ven frustradas. Tienes que hacer grandes esfuerzos por sobrevivir.

Pero nunca dejes que tus SUEÑOS desaparezcan. Incluso si te vuelven la espalda, sigue soñando. Cuando te cierran la puerta, sigue soñando.

¡NADIE SABE DE LO QUE ERES CAPAZ EXCEPTO TÚ MISMO! La gente te juzga por cómo te ven, y por lo que tienes. Pero, por favor, sigue luchando! Lucha por tu lugar en la historia . Lucha por tu gloria.

¡NUNCA DEJES DE PELEAR!